Partnerstwo publiczno prywatne, kt\u00f3re si\u0119 uda\u0142o i dobrze funkcjonuje. Spektakularna, trwaj\u0105ca 21 lat kampania za\u0142o\u017cycielska. Muzeum Historii \u017byd\u00f3w Polskich Polin to materia\u0142 na co najmniej kilka artyku\u0142\u00f3w. Dzisiaj skupi\u0119 si\u0119 jednak na codzienno\u015bci zarz\u0105dzania bardzo rozbudowan\u0105 struktur\u0105 major donors. By\u0107 mo\u017ce pomy\u015blicie, \u017ce jest to przyk\u0142ad ze zbyt wysokim progiem wej\u015bcia. Poka\u017ane kwoty, zamo\u017cni darczy\u0144cy i strategie obliczane na dekady.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
W trakcie lektury przekonacie si\u0119 jednak, \u017ce niezale\u017cnie od skali, ka\u017cdy z nas mo\u017ce z tego przyk\u0142adu czerpa\u0107. Jest to bowiem opowie\u015b\u0107 o uwa\u017cno\u015bci i szacunku do darczy\u0144c\u00f3w, a tak\u017ce konsekwencji i pracy zespo\u0142owej, dzi\u0119ki kt\u00f3rym udaje si\u0119 realizowa\u0107 w naszych polskich realiach dobrze sprawdzone, zachodnie strategie fundraisingowe. Moim go\u015bciem jest Bartosz Dymarek, Dyrektor Dzia\u0142u Rozwoju Stowarzyszenia \u017bydowski Instytut Historyczny w Polsce. <\/p>\n\n\n\n
Bartosz Dymarek:<\/strong> Zaczn\u0119 od wyja\u015bnienia, jaka jest moja rola, jak dzia\u0142a m\u00f3j zesp\u00f3\u0142 i kogo reprezentujemy. Jeste\u015bmy dzia\u0142em rozwoju Stowarzyszenia \u017bydowski Instytut Historyczny w Polsce, inicjatora budowy i jednego z trzech wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli Muzeum POLIN. Obecnie naszym zadaniem jest wspieranie dzia\u0142alno\u015bci programowej POLIN, jeste\u015bmy do tego zobowi\u0105zani jako jeden z fundator\u00f3w. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 naszych darczy\u0144c\u00f3w jest zwi\u0105zana z Muzeum od wielu lat. W du\u017cej mierze s\u0105 to osoby, kt\u00f3re pozosta\u0142y z nami po kampanii za\u0142o\u017cycielskiej, ale wychodzimy tak\u017ce do nowych, potencjalnych darczy\u0144c\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n BD:<\/strong> W Muzeum jest osobny dzia\u0142, z kt\u00f3rym wsp\u00f3\u0142pracujemy. Kiedy zaczyna\u0142em prac\u0119 przy projekcie w 2009 roku, rozr\u00f3\u017cnienie mi\u0119dzy Muzeum a Stowarzyszeniem by\u0142o bardzo p\u0142ynne. Wszyscy pracowali\u015bmy wtedy nad projektem muzealnym. W tym czasie ca\u0142y fundraising by\u0142 prowadzony przez Stowarzyszenie. Skupili\u015bmy si\u0119 na du\u017cych darczy\u0144cach, bo te\u017c du\u017ce by\u0142y nasze potrzeby.\u00a0 W ramach powo\u0142anego partnerstwa publiczno – prywatnego Stowarzyszenie by\u0142o odpowiedzialne za zbudowanie wystawy sta\u0142ej, kt\u00f3rej koszt wyni\u00f3s\u0142 finalnie 145 mln z\u0142otych. Nie mieli\u015bmy takich pieni\u0119dzy, musieli\u015bmy je zebra\u0107.\u00a0Wiedzieli\u015bmy, \u017ce musimy p\u00f3j\u015b\u0107 do du\u017cych darczy\u0144c\u00f3w, kt\u00f3rzy b\u0119da w stanie da\u0107 nam du\u017ce pieni\u0105dze, inaczej mogliby\u015bmy je zbiera\u0107 przez 50 lat, a nie przez 21. Przez to, \u017ce pozyskanie tych darczy\u0144c\u00f3w le\u017ca\u0142o po stronie Stowarzyszenia, po otwarciu muzeum relacje z nimi zosta\u0142y przy nas. Samo muzeum ma obecnie w\u0142asny dzia\u0142 pozyskiwania funduszy, kt\u00f3ry skupia si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na darczy\u0144cach instytucjonalnych i korporacyjnych.<\/p>\n\n\n\n BD: <\/strong>Zgadza si\u0119. Relacje z du\u017cymi darczy\u0144cami pozosta\u0142y w naszych kompetencjach. S\u0105 to relacje zbudowane w ci\u0105gu tych wielu lat, kiedy muzeum powstawa\u0142o. Du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 tych darczy\u0144c\u00f3w ca\u0142y czas jest z nami.<\/p>\n\n\n\n BD: <\/strong>Rada Darczy\u0144c\u00f3w powsta\u0142a w 2015 roku, z inicjatywy dziewi\u0119ciu Znamienitych Darczy\u0144c\u00f3w Muzeum POLIN oraz Marty Wr\u00f3bel, kt\u00f3ra w\u00f3wczas zarz\u0105dza\u0142a naszym dzia\u0142em. Po otwarciu muzeum musieli\u015bmy zredefiniowa\u0107 i zmieni\u0107 nasze podej\u015bcie do fundraisingu. Podczas budowy muzeum p\u0142yn\u0119li\u015bmy na fali, wszyscy d\u0105\u017cyli do jednego celu, \u017ceby mog\u0142o ono powsta\u0107. Liczba darczy\u0144c\u00f3w przez te lata by\u0142a du\u017ca, ca\u0142a kampania za\u0142o\u017cycielska to ponad 600 os\u00f3b z ca\u0142ego \u015bwiata. By\u0107 mo\u017ce nie jest to osza\u0142amiaj\u0105ca liczba w por\u00f3wnaniu do niekt\u00f3rych fundacji czy inicjatyw, ale pami\u0119tajmy, \u017ce by\u0142y to zazwyczaj du\u017ce kwoty. Na naszej \u015bcianie darczy\u0144c\u00f3w kampanii za\u0142o\u017cycielskiej w muzeum znajduje si\u0119 oko\u0142o 150 nazwisk. S\u0105 to osoby, kt\u00f3re przekaza\u0142y minimum 60 tys z\u0142otych. Cz\u0119sto nie by\u0142y to jednorazowe wp\u0142aty, tylko zbiorcza kwota kilku wp\u0142at przekazanych na przestrzeni lat. Po otwarciu musieli\u015bmy si\u0119 do nich na nowo zwr\u00f3ci\u0107: \u201cOk, muzeum ju\u017c stoi, to by\u0142 nasz g\u0142\u00f3wny cel przez ostatnie lata, ale nadal potrzebujemy Waszego wsparcia\u201d.<\/p>\n\n\n\n BN:<\/strong> Tak, to by\u0142 kilkunastoletni maraton. W pa\u017adzierniku 2014 roku wszyscy byli zachwyceni sukcesem, zorganizowali\u015bmy du\u017ce wydarzenie, przed oficjalnym otwarciem muzeum zrobili\u015bmy dzie\u0144 darczy\u0144c\u00f3w – specjalne spotkanie dla os\u00f3b, kt\u00f3re wspar\u0142y nasz\u0105 kampani\u0119. By\u0142o to osi\u0105gni\u0119cie mety, a kiedy po maratonie opad\u0142 ju\u017c entuzjazm, pojawi\u0142o si\u0119 pytanie, co zrobimy \u017ceby nadal razem biec. Jest to przecie\u017c du\u017ce muzeum, kt\u00f3re ma potrzeby i bardzo ambitne plany. St\u0105d te\u017c pomys\u0142, \u017ceby powsta\u0142a Rada Darczy\u0144c\u00f3w, z\u0142o\u017cona z kluczowych darczy\u0144c\u00f3w naszej kampanii,\u00a0 Rada postawi\u0142a sobie za cel doradzanie Zarz\u0105dowi Stowarzyszenia w sprawach dotycz\u0105cych strategii pozyskiwania funduszy na rzecz Muzeum POLIN. Jako ambasadorowie dobrej woli Znamienici Darczy\u0144cy wspieraj\u0105 Stowarzyszenie w kontaktach z zagranicznymi spo\u0142eczno\u015bciami \u017cydowskimi, \u015brodowiskami opiniotw\u00f3rczymi i potencjalnymi nowymi darczy\u0144cami. Przez lata pracy z darczy\u0144cami nauczyli\u015bmy si\u0119 tego, \u017ce s\u0105 oni naszymi najlepszymi ambasadorami i mog\u0105 by\u0107 bardzo pomocni w pozyskiwaniu nowych darczy\u0144c\u00f3w. Wiedz\u0105, do kogo warto si\u0119 zg\u0142osi\u0107 i wielokrotnie pomagali nam w dotarciu do takich os\u00f3b.\u00a0<\/p>\n\n\n\n BN:<\/strong> Tak, dok\u0142adnie. Oczywi\u015bcie ich zadaniem jest bardziej \u0142\u0105czenie nas z nowymi darczy\u0144cami i lobbowanie w naszej sprawie, a g\u0142\u00f3wna praca ca\u0142y czas jest po naszej stronie, natomiast jest to dla nas bez w\u0105tpienia nieocenione wsparcie i bardzo dobra sytuacja. Kiedy znajdziemy nowego darczy\u0144c\u0119, kt\u00f3ry potencjalne m\u00f3g\u0142by by\u0107 zainteresowany wspieraniem nas, mo\u017cemy\u00a0 zwr\u00f3ci\u0107 si\u0119 do cz\u0142onk\u00f3w Rady, czy znaj\u0105 t\u0119 osob\u0119. I wtedy mog\u0105 nam umo\u017cliwi\u0107, u\u0142atwi\u0107 kontakt z tak\u0105 osob\u0105, bo jednak jest inaczej, kiedy do potencjalnego darczy\u0144cy przyjdzie nieznajomy Bartek Dymarek, a kiedy zrobi to nasz darczy\u0144ca, kt\u00f3rego zna i szanuje, i powie: \u201cS\u0142uchaj, jest taki projekt kt\u00f3ry wspieram, czy m\u00f3g\u0142by\u015b si\u0119 spotka\u0107 z lud\u017ami z tego muzeum, bo chcieliby Ci opowiedzie\u0107 o fajnej inicjatywie\u201d.\u00a0Na wej\u015bciu mo\u017cemy liczy\u0107 na inne podej\u015bcie takiego potencjalnego darczy\u0144cy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n My\u015bl\u0119, \u017ce w ka\u017cdej dzia\u0142alno\u015bci fundraisingowej jest wa\u017cne, aby bardzo dba\u0107 o tych darczy\u0144c\u00f3w, o kt\u00f3rych wiemy \u017ce s\u0105 \u017cywo zaanga\u017cowani w nasz projekt. Nie by\u0107 tylko tak\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra przychodzi po pieni\u0105dze, ale pami\u0119ta\u0107 o nich kiedy dzieje si\u0119 u nas co\u015b fajnego. Czasami mo\u017ce to by\u0107 jaka\u015b insiderska informacja, kt\u00f3ra pozwala im mie\u0107 poczucie, \u017ce maj\u0105 wiedz\u0119, kt\u00f3ra nie jest dla wszystkich. Je\u017celi chc\u0105 si\u0119 spotka\u0107 z dyrektorem muzeum, my to umo\u017cliwiamy. Je\u017celi chc\u0105 przyj\u0105\u0107 u nas jak\u0105\u015b wa\u017cn\u0105 dla siebie grup\u0119, organizujemy im tak\u0105 sytuacj\u0119. Budowanie relacji wymaga systematycznej pracy, nie jest \u0142atwe utrzymywanie zainteresowania jednym projektem przez kilkana\u015bcie lat. <\/p>\n\n\n\n BD:<\/strong> Je\u017celi pozyskali\u015bmy ju\u017c darczy\u0144c\u00f3w, to pracujemy nad tym, \u017ceby chcieli nas wspiera\u0107 cz\u0119\u015bciej i d\u0142ugofalowo. Jest to codzienna praca z nimi, plus szukanie nowych darczy\u0144c\u00f3w, bo naturalne te\u017c jest, \u017ce niekt\u00f3rzy z nich po jakim\u015b czasie odchodz\u0105, na przyk\u0142ad chc\u0105c wspiera\u0107 inne projekty.\u00a0Oczywi\u015bcie, kluczowi s\u0105 dla nas nasi Znamienici Darczy\u0144cy i Rada Darczy\u0144c\u00f3w. Bez ich pomocy nie mogliby\u015bmy pracowa\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n BD:<\/strong> Nasz dzia\u0142 rozwoju i po cz\u0119\u015bci r\u00f3wnie\u017c dzia\u0142 operacyjny, s\u0105 finansowane przez Rad\u0119. Jest to rodzaj inwestycji z ich strony, musi si\u0119 to przek\u0142ada\u0107 na pozyskiwane przez nas kwoty, tak \u017ceby darczy\u0144cy widzieli, \u017ce pieni\u0105dze zainwestowane w nasz\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 daj\u0105 okre\u015blone wyniki i \u017ce to, co zainwestowali, jest jakim\u015b procentem tego, co dzi\u0119ki tym pieni\u0105dzom co roku przynosimy.<\/p>\n\n\n\n BD:<\/strong> Pomys\u0142y rodz\u0105 si\u0119 u nas, a nast\u0119pnie s\u0105 konsultowane i omawiane z Rad\u0105. Niekt\u00f3re pomys\u0142y wydaj\u0105 nam si\u0119 super, a cz\u0142onkowie Rady powiedz\u0105, \u017ce jednak nie – wtedy pr\u00f3bujemy je zmieni\u0107 na takie, co do kt\u00f3rych b\u0119dziemy zgodni, \u017ce mog\u0105 zadzia\u0142a\u0107. Z innych rezygnujemy, je\u017celi kilka os\u00f3b nam powie, \u017ce to jednak na przyk\u0142ad zbyt pracoch\u0142onne lub jest du\u017ce ryzyko niepowodzenia. Co roku organizujemy spotkanie podsumowuj\u0105ce, na kt\u00f3rym przedstawiamy co si\u0119 wydarzy\u0142o i omawiamy plany na kolejny rok. Ale jeste\u015bmy te\u017c z tymi osobami w bie\u017c\u0105cym kontakcie, dzi\u0119ki czemu dobrze si\u0119 orientuj\u0105, co si\u0119 u nas dzieje, jakie mamy plany.<\/p>\n\n\n\n BD: <\/strong>Tak, tym bardziej \u017ce s\u0105 to osoby wspieraj\u0105ce r\u00f3\u017cnego rodzaju inicjatywy, dzi\u0119ki czemu wiedz\u0105 jak to dzia\u0142a. Praktycznie wszyscy mieszkaj\u0105 poza Polsk\u0105, wi\u0119kszo\u015b\u0107 jest ze Stan\u00f3w Zjednoczonych, gdzie kultura fundraisingu jest bardzo rozwini\u0119ta. W Polsce dopiero si\u0119 tego uczymy. Poniewa\u017c spo\u0142eczno\u015b\u0107 \u017cydowska w Polsce nie jest du\u017ca, startuj\u0105c z kampani\u0105 za\u0142o\u017cycielsk\u0105 wiedzieli\u015bmy, \u017ce b\u0119dziemy zwraca\u0107 si\u0119 do darczy\u0144c\u00f3w z zagranicy i zbudowali\u015bmy nasz fundraising na szablonie ameryka\u0144skim. <\/p>\n\n\n\n Tam ta kultura wspierania ma ju\u017c d\u0142ug\u0105 histori\u0119. Tym, co na przyk\u0142ad mnie zaskoczy\u0142o, by\u0142 email jaki otrzymali\u015bmy jaki\u015b czas temu od m\u0142odego ch\u0142opaka ze Stan\u00f3w Zjednoczonych, kt\u00f3ry pyta\u0142 o muzeum, pisa\u0142 o tym, \u017ce ma polsko-\u017cydowskie korzenie i wprawdzie jeszcze nie zarabia pieni\u0119dzy, ale ju\u017c zastanawia si\u0119, co m\u00f3g\u0142by wspiera\u0107 w przysz\u0142o\u015bci. W Polsce chyba nadal pokutuje takie prze\u015bwiadczenie, \u017ce trzeba by\u0107 milionerem, \u017ceby pozwoli\u0107 sobie na strategiczne my\u015blenie o wspieraniu czego\u015b.<\/p>\n\n\n\n W Stanach wiele rodzin zak\u0142ada na przyk\u0142ad swoje fundacje, wspieraj\u0105ce okre\u015blony cel kwotami kilkunastu czy kilkudziesi\u0119ciu tysi\u0119cy dolar\u00f3w w skali roku. My na pewno jeste\u015bmy bardzo sprawni jako nar\u00f3d w r\u00f3\u017cnego rodzaju ruchach akcyjnych, spektakularnych akcjach jak Wielka Orkiestra, a wci\u0105\u017c jest jeszcze ma\u0142o popularne my\u015blenie o sta\u0142ym wspieraniu, nawet \u017ceby ustawi\u0107 sobie sta\u0142y przelew na kwot\u0119 10 z\u0142otych.<\/p>\n\n\n\n BD:<\/strong> Muzeum pr\u00f3buje w\u0142asnych dzia\u0142a\u0144 w\u015br\u00f3d szerszej publiczno\u015bci. My jako Stowarzyszenie te\u017c staramy si\u0119 wychodzi\u0107 do mniejszych darczy\u0144c\u00f3w. Chcemy \u017ceby ka\u017cdy, kto uwa\u017ca \u017ce Polin jest wa\u017cn\u0105 instytucj\u0105, m\u00f3g\u0142 nas wspiera\u0107 na ile mo\u017ce. <\/p>\n\n\n\n BD: <\/strong>W czasie covidu wystartowali\u015bmy z akcj\u0105 pomocow\u0105, kt\u00f3r\u0105 nazwali\u015bmy \u201cPOLIN Emergency Fund Campaign \u201d i zbierali\u015bmy pieni\u0105dze na bie\u017c\u0105ce potrzeby. Muzeum utrzymuje si\u0119 z dotacji Ministerstwa Kultury, Miasta Warszawa i wk\u0142adu Stowarzyszenia, ale du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 by\u0142a te\u017c finansowana z przychod\u00f3w z bilet\u00f3w i komercyjnego wynajmu przestrzeni. By\u0142y to spore kwoty, kt\u00f3rych Muzeum zosta\u0142o prawie ca\u0142kowicie pozbawione w czasie pandemii. Wyszli\u015bmy wtedy oczywi\u015bcie do naszych sta\u0142ych darczy\u0144c\u00f3w, ale r\u00f3wnie\u017c bardziej szeroko, do naszej publiczno\u015bci w Polsce i za granic\u0105. By\u0142a to wsp\u00f3lna kampania Stowarzyszenia, Muzeum i Ameryka\u0144skiego Komitetu Wspieraj\u0105cego Muzeum. Ka\u017cdy, w\u0142asnymi \u015bcie\u017ckami zwr\u00f3ci\u0142 si\u0119 do swoich odbiorc\u00f3w. Komunikat, kt\u00f3ry znalaz\u0142a\u015b, by\u0142 komunikatem jaki wys\u0142a\u0142o Muzeum do swojej publiczno\u015bci. My bardziej poszli\u015bmy do naszych darczy\u0144c\u00f3w i przyjaci\u00f3\u0142 zagranicznych, w tym do odbiorc\u00f3w newslettera. Wys\u0142ali\u015bmy maile i listy do os\u00f3b, z kt\u00f3rymi mamy kontakt. Starali\u015bmy, aby ta sie\u0107 zosta\u0142a jak najszerzej roz\u0142o\u017cona i w rezultacie, opr\u00f3cz tego \u017ce dostali\u015bmy wi\u0119ksze ni\u017c zazwyczaj darowizny od sta\u0142ych darczy\u0144c\u00f3w, to przychodzi\u0142y te\u017c darowizny po kilkana\u015bcie lub kilkadziesi\u0105t z\u0142otych lub dolar\u00f3w, kt\u00f3re te\u017c nam pomaga\u0142y. <\/p>\n\n\n\n BD: <\/strong>Na pewno pojawili si\u0119 nowi darczy\u0144cy, a czy z nami zostan\u0105, czas to poka\u017ce. Ka\u017cdy darczy\u0144ca jest w jaki\u015b spos\u00f3b przez nas zaopiekowany i mam nadziej\u0119, \u017ce cz\u0119\u015b\u0107 z nich zostanie z nami na d\u0142u\u017cej. Do wszystkich os\u00f3b wspieraj\u0105cych t\u0119 kampani\u0119 odzywali\u015bmy si\u0119 z podzi\u0119kowaniem. Wysy\u0142ali\u015bmy listy, materia\u0142y. I tak te relacje powoli budujemy, bo jest te\u017c tak, \u017ce darczy\u0144ca kt\u00f3ry na pocz\u0105tku mo\u017ce nam da\u0107 100 dolar\u00f3w, by\u0107 mo\u017ce za rok czy za kilka lat da nam 1 000 lub nawet wi\u0119cej, je\u017celi b\u0119dzie m\u00f3g\u0142. Dlatego inwestowanie w ma\u0142ych darczy\u0144c\u00f3w te\u017c jest dla nas wa\u017cne. <\/p>\n\n\n\n Pracujemy teraz na projektami kt\u00f3re od razu s\u0105 obliczone na mniejszych darczy\u0144c\u00f3w. Je\u017celi co\u015b kosztuje kilkaset tysi\u0119cy z\u0142otych, to zwracaj\u0105c si\u0119 do ma\u0142ych darczy\u0144c\u00f3w indywidualnych, musieliby\u015bmy pozyska\u0107 bardzo du\u017co takich os\u00f3b, wi\u0119c w przypadku du\u017cych program\u00f3w zwracamy si\u0119 raczej do zamo\u017cniejszych darczy\u0144c\u00f3w. By\u0142a wi\u0119c potrzeba wygenerowania takich pomys\u0142\u00f3w, kt\u00f3re pozwol\u0105 si\u0119 zaanga\u017cowa\u0107 osobom, kt\u00f3re wspieraj\u0105 nas mniejszymi kwotami. Pracujemy teraz na przyk\u0142ad nad projektem, kt\u00f3ry pozwoli wspiera\u0107 kolekcj\u0119 muzealn\u0105 poprzez \u201cadopcj\u0119\u201d pojedynczych obiekt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n BD:<\/strong> Zgadza si\u0119. Wynika to z naszej bliskiej wsp\u00f3\u0142pracy z Muzeum, kt\u00f3re m\u00f3wi nam o swoich potrzebach programowych i my wtedy pr\u00f3bujemy znale\u017a\u0107 rozwi\u0105zanie, jak te potrzeby zrealizowa\u0107. Zastanawiamy si\u0119 wsp\u00f3lnie, kt\u00f3re potrzeby mo\u017cemy zrealizowa\u0107 mniejszymi darowiznami. <\/p>\n\n\n\n BD: <\/strong>W przypadku darczy\u0144c\u00f3w, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracujemy od lat, zazwyczaj wiemy ju\u017c co lubi\u0105 i jakie projekty mog\u0105 ich zainteresowa\u0107. Oczywi\u015bcie informujemy te\u017c o innych dzia\u0142aniach, ale przewa\u017cnie wybieramy takie, kt\u00f3re maj\u0105 szans\u0119 si\u0119 im spodoba\u0107. W przypadku projekt\u00f3w, na kt\u00f3re nie widzimy w naszym gronie darczy\u0144cy, kt\u00f3ry m\u00f3g\u0142by je wesprze\u0107, pr\u00f3bujemy szuka\u0107 nowych os\u00f3b. Jest to ci\u0105g\u0142e szukanie nowych mo\u017cliwo\u015bci wsparcia.<\/p>\n\n\n\n BD:<\/strong> S\u0105 takie sytuacje, ale cz\u0119\u015bciej zdarza si\u0119, \u017ce darczy\u0144ca wskazuje nie tyle konkretny projekt, co tematyk\u0119 czy zakres. Na przyk\u0142ad edukacj\u0119. I wtedy my wypracowujemy z muzeum projekt, kt\u00f3ry prezentujemy. Cz\u0119sto dopracowujemy go razem z darczy\u0144c\u0105, uwa\u017caj\u0105c przy tym, \u017ceby nadal spe\u0142nia\u0142 nasze potrzeby muzealne. To jest trudna sytuacja, je\u015bli darczy\u0144ca przyjdzie z pomys\u0142em na projekt, kt\u00f3rego nie chcemy realizowa\u0107. Nie chcemy mu przecie\u017c odm\u00f3wi\u0107, ale te\u017c nie chcemy realizowa\u0107 czego\u015b, co nie do ko\u0144ca wpisuje si\u0119 w nasz\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107. S\u0105 to momenty wymagaj\u0105ce du\u017cej dyplomacji i delikatnego przekierowywania darczy\u0144cy na bli\u017csze nam obszary. <\/p>\n\n\n\n BD: <\/strong>Cz\u0119\u015b\u0107 komitet\u00f3w wymienionych na stronie muzeum zawiesi\u0142a dzia\u0142ania po kampanii za\u0142o\u017cycielskiej lub dzia\u0142aj\u0105 ju\u017c w tej chwili bardziej promocyjnie na rzecz muzeum. Ale s\u0105 te\u017c komitety, z kt\u00f3rymi nadal blisko wsp\u00f3\u0142pracujemy, jak wspomniany komitet ameryka\u0144ski. Mamy te\u017c komitet europejski, czy bardzo aktywny komitet szwedzki – cho\u0107 tam pozyskiwanie funduszy okazuje si\u0119 wyzwaniem Specyfika tych komitet\u00f3w jest r\u00f3\u017cna, tak jak specyfika darczy\u0144c\u00f3w w poszczeg\u00f3lnych krajach. W Stanach ta kultura wspierania jest bardziej naturalna nawet w stosunku do Europy Zachodniej, wi\u0119c jest nam tam o wiele \u0142atwiej pozyskiwa\u0107 darczy\u0144c\u00f3w, ni\u017c we Francji czy Wielkiej Brytanii. Nie m\u00f3wi\u0105c ju\u017c o Izraelu, kt\u00f3ry powinien by\u0107 dla nas naturalnym adresem, tymczasem tam ta kultura jest chyba na podobnym etapie, co w Polsce, dopiero si\u0119 rozwija.<\/p>\n\n\n\n BD: <\/strong>My\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cda organizacja, nawet najmniejsza, powinna zastanowi\u0107 si\u0119 jak chce budowa\u0107 swoj\u0105 strategi\u0119 pozyskiwania darczy\u0144c\u00f3w. Przede wszystkim ustali\u0107, kto potencjalnie mo\u017ce by\u0107 naszym darczy\u0144c\u0105. Bardzo wa\u017cne jest to skonkretyzowanie odbiorcy i dopiero potem opracowanie strategii, jak z nim wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, jak si\u0119 komunikowa\u0107. R\u00f3wnie wa\u017cne jest utrzymywanie tej komunikacji. Warto te\u017c skonsultowa\u0107 dzia\u0142ania z wa\u017cnymi darczy\u0144cami, oni cz\u0119sto maj\u0105 dobre pomys\u0142y. Warto te\u017c skonsultowa\u0107 je poza swoj\u0105 organizacj\u0105. Jest przy tym\u00a0 bardzo du\u017co pracy, wymaga to my\u015blenia strategicznego o tym, co mo\u017cemy zrobi\u0107 \u017ceby nasz projekt mia\u0142 finansowanie nie tylko w tym roku, ale w d\u0142u\u017cszej perspektywie. Ale jest to bardzo stabilizuj\u0105ce, je\u017celi udaje nam si\u0119 pozyska\u0107 darczy\u0144c\u0119, kt\u00f3ry mo\u017ce nas wspiera\u0107 przez najbli\u017csze par\u0119 lat. Daje nam to swobod\u0119, kt\u00f3ra pozwala skupi\u0107 si\u0119 na realizacji celu, a nie na zaspokajaniu bie\u017c\u0105cych potrzeb. Warto si\u0119 nad tym zastanawia\u0107 i nie trzeba mie\u0107 od razu dzia\u0142u fundraisingu, nawet w ma\u0142ej organizacji mo\u017cna to robi\u0107, cho\u0107 oczywi\u015bcie wymaga to sporo pracy i zaanga\u017cowania. Najwa\u017cniejsza jest konsekwencja w tym, co robimy. I wsp\u00f3\u0142praca w ramach samej organizacji, bo fundraising jest przede wszystkim prac\u0105 zespo\u0142ow\u0105.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n JE\u017bELI CHCESZ WIEDZIE\u0106 WI\u0118CEJ NA TEMAT STOWARZYSZENIA \u017bYDOWSKI INSTYTUT HISTORYCZNY:<\/p>\n\n\n\n Stowarzyszenie \u017bydowski Instytut Historyczny <\/a>– organizacja non profit, kt\u00f3ra na chwil\u0119 obecn\u0105 ma ponad 250 cz\u0142onk\u00f3w w ca\u0142ym kraju. Inicjator i jeden z fundator\u00f3w Muzeum Polin. Stowarzyszenie wspiera r\u00f3wnie\u017c \u017bydowski Instytut Historyczny im. Emanuela Ringelbluma. Ponadto, wspiera r\u00f3\u017cne inicjatywy zwi\u0105zane z dziedzictwem polskich \u017byd\u00f3w na terenie ca\u0142ej Polski, w ramach Programu Grantowego i corocznych konkurs\u00f3w realizowanych w jego ramach.\u00a0<\/p>\n\n\n\n O mo\u017cliwo\u015bciach wsparcia Muzeum Historii \u017byd\u00f3w Polskich POLIN mo\u017cecie poczyta\u0107 w zak\u0142adce \u201cWesprzyj muzeum\u201d. <\/a><\/p>\n\n\n\n JE\u015aLI INTERESUJ\u0104 CI\u0118 STRATEGIE FUNDRAISINGOWE MAJOR DONORS, WARTO ZAJRZE\u0106 TUTAJ: <\/p>\n\n\n\nSF: Wasz dzia\u0142 rozwoju jest to\u017csamy z dzia\u0142em rozwoju Muzeum? Czy mo\u017ce jest tam osobny dzia\u0142, z kt\u00f3rym wsp\u00f3\u0142pracujecie?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
SF: Czyli nadal, chc\u0105c rozmawia\u0107 o major donors, rozmawiam z w\u0142a\u015bciw\u0105 osob\u0105?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
SF: Tutaj od razu nasuwaj\u0105 mi si\u0119 dwa pytania. Po pierwsze, jak wygl\u0105da Wasze dbanie o zaanga\u017cowanie, czyli ta codzienno\u015b\u0107 utrzymywania kontaktu z tak du\u017c\u0105 liczb\u0105 darczy\u0144c\u00f3w? Jak bardzo oni sami chc\u0105 uczestniczy\u0107 w Waszych przedsi\u0119wzi\u0119ciach? Po drugie, ta struktura ewoluowa\u0142a i cz\u0119\u015b\u0107 darczy\u0144c\u00f3w tworzy na przyk\u0142ad Rad\u0119 Darczy\u0144c\u00f3w. Sk\u0105d wzi\u0105\u0142 si\u0119 taki pomys\u0142? Kto j\u0105 zainicjowa\u0142? I jak bardzo Rada faktycznie uczestniczy w tym, co robicie?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
SF: Czyli opad\u0142y emocje, kt\u00f3re wi\u0105za\u0142y si\u0119 z du\u017cym wyzwaniem i stan\u0119li\u015bcie przed zadaniem jak od tej pory utrzyma\u0107 muzeum, kt\u00f3re jest trwa\u0142ym i kosztownym przedsi\u0119wzi\u0119ciem.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
SF: Czyli uda\u0142o Wam si\u0119\u00a0 osi\u0105gn\u0105\u0107 wymarzon\u0105 sytuacj\u0119 w fundraisingu, kiedy Wasi darczy\u0144cy staj\u0105 si\u0119 Waszymi fundraiserami.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
SF: Poza Rad\u0105, jest te\u017c ca\u0142a rzesza innych darczy\u0144c\u00f3w. Mo\u017cna na przyk\u0142ad przechodzi\u0107 z progu do progu. Wp\u0142aty na przestrzeni lat si\u0119 sumuj\u0105, czyli znowu musi tu by\u0107 pewnie du\u017co Waszej pracy, \u017ceby darczy\u0144cy mieli motywacj\u0119 do osi\u0105gania tych kolejnych prog\u00f3w tytularnych.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
SF: Na stronie Muzeum doczyta\u0142am, \u017ce Rada Darczy\u0144c\u00f3w finansuje Wasze dzia\u0142ania fundraisingowe.\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
SF: Czy w takim razie Wasze dzia\u0142ania i strategie s\u0105 w jaki\u015b spos\u00f3b akceptowane wcze\u015bniej lub uzgadniane z Rad\u0105?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
SF: Czyli jest w tym podw\u00f3jna warto\u015b\u0107. Nie tylko mo\u017cecie dzi\u0119ki Radzie finansowa\u0107 Wasz fundraising, ale jeszcze zyskali\u015bcie przychylne Wam cia\u0142o eksperckie.\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
SF:\u00a0 Jest to nasza rola rzecznicza, aby wspiera\u0107 budowanie w Polsce kultury wspierania. Macie tu z pewno\u015bci\u0105 swoj\u0105 poka\u017an\u0105 cegie\u0142k\u0119, pokazuj\u0105c jak to mo\u017ce funkcjonowa\u0107, je\u017celi od razu ma si\u0119 \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce fundraising kosztuje i warto zaplanowa\u0107 te dzia\u0142ania ju\u017c na starcie w odpowiedniej skali. Pomimo strategii opartej na relacjach z major donors, dajecie te\u017c wiele okazji do wspierania Was przez mniejszych darczy\u0144c\u00f3w indywidualnych. Na stronie muzeum, w zak\u0142adce \u201cwesprzyj muzeum\u201d jest szereg komunikat\u00f3w i zach\u0119t adresowanych do mniej zamo\u017cnych darczy\u0144c\u00f3w. Na przyk\u0142ad darowizn\u0119 celow\u0105 mo\u017cna wp\u0142aci\u0107 ju\u017c od 30 z\u0142otych. Zastanawiam si\u0119, jaka motywacja za tym stoi? Podejrzewam, \u017ce nie mog\u0105 by\u0107 to wp\u0142ywy a\u017c tak znacz\u0105ce w skali Waszych potrzeb. Czy stoj\u0105 za tym jakie\u015b cele pozafinansowe?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
SF: Na stronie muzeum w czasie pandemii pojawi\u0142 si\u0119 komunikat: \u201cDzi\u015b to Wy \u2013 nasza publiczno\u015b\u0107 – mo\u017cecie w jeszcze wi\u0119kszym stopniu ni\u017c zwykle przyczyni\u0107 si\u0119 do tego, aby nasze kolejne materia\u0142y edukacyjne, naukowe i kulturalne powstawa\u0142y w r\u00f3wnej intensywno\u015bci i jako\u015bci co do tej pory\u201d. Czyli taki komunikat, kt\u00f3ry wprost m\u00f3wi o tym, \u017ce wszyscy jeste\u015bmy odpowiedzialni za to, czy muzeum przetrwa.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
SF: Zastanawiam si\u0119, czy mog\u0142o to \u201czawo\u0142a\u0107\u201d osoby, kt\u00f3re do tej pory Was nie wspiera\u0142y, na przyk\u0142ad tutaj w Polsce, a kt\u00f3re b\u0119d\u0105 mia\u0142y szans\u0119 z Wami zosta\u0107? B\u0119dziecie si\u0119 temu przygl\u0105da\u0107 pod takim k\u0105tem?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
SF: Czyli widzicie w tym du\u017c\u0105 warto\u015b\u0107, ale musi mie\u0107 to te\u017c dla Was sens, mo\u017cna powiedzie\u0107 \u017ce tak to sobie projektujecie, \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 sytuacj\u0119 win-win. Mniejsi darczy\u0144cy maj\u0105 w ten spos\u00f3b mo\u017cliwo\u015b\u0107 anga\u017cowania si\u0119, ale jednocze\u015bnie dla Was przek\u0142ada si\u0119 to na konkretne programowe korzy\u015bci?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
SF: Chcia\u0142am jeszcze wr\u00f3ci\u0107 do darowizn celowych. Czy obserwujecie jakie\u015b wyra\u017ane preferencje w tym zakresie? Czy s\u0105 projekty ch\u0119tniej wspierane od innych? I czy jako\u015b na to reagujecie?\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
SF: A czy cz\u0119sto si\u0119 zdarza, \u017ce darczy\u0144ca sam, bez Waszej sugestii, wskazuje dany konkretny cel lub projekt?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
SF: Na koniec zapytam jeszcze o komitety wspieraj\u0105ce w r\u00f3\u017cnych krajach. Czy s\u0105 r\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy dzia\u0142aniami realizowanymi przez te komitety? Jak ju\u017c sobie powiedzieli\u015bmy, w Polsce kultura wspierania jest jednak inna ni\u017c w krajach zachodnich.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
SF: Mimo wszystko, mog\u0119 chyba podsumowa\u0107 nasz\u0105 rozmow\u0119 wnioskiem, \u017ce da si\u0119 robi\u0107 z rozmachem, oparty na przemy\u015blanej strategii fundraising w Polsce i t\u0119 kultur\u0119 wspierania budowa\u0107?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n