{"id":192,"date":"2022-01-13T09:00:00","date_gmt":"2022-01-13T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/?p=192"},"modified":"2022-01-13T09:58:46","modified_gmt":"2022-01-13T08:58:46","slug":"przyjaciele-dobrej-muzyki-mecenat-budowany-w-oparciu-o-relacje-z-publicznoscia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/?p=192","title":{"rendered":"Przyjaciele Dobrej Muzyki – mecenat budowany w oparciu o relacje z publiczno\u015bci\u0105."},"content":{"rendered":"\n

Dzia\u0142alno\u015b\u0107 fundacji promuj\u0105cej muzyk\u0119 organow\u0105, z siedzib\u0105 w \u015bredniej wielko\u015bci mie\u015bcie, mo\u017ce si\u0119 wydawa\u0107 tematem nie do\u015b\u0107 atrakcyjnym, aby zainteresowa\u0107 nim szersze grono – a co dopiero przekona\u0107 do wsp\u00f3\u0142finansowania takiej dzia\u0142alno\u015bci. Zuzanna Bator to organistka, kuratorka wydarze\u0144 muzycznych, prezeska Fundacji Dobrej Muzyki, a jednocze\u015bnie – fundraiserka. Od 10 lat udowadnia, \u017ce dzia\u0142aj\u0105c z pasj\u0105 mo\u017cna pozyskiwa\u0107 \u015brodki od Mecenas\u00f3w i Darczy\u0144c\u00f3w – zar\u00f3wno biznesowych jak i indywidualnych.<\/strong> Nie ma zbyt ma\u0142ej organizacji, zbyt ma\u0142ego miasta czy zbyt niszowej tematyki, aby dzia\u0142a\u0107 w taki spos\u00f3b. Dzisiaj wsp\u00f3lnie z Zuzann\u0105 zagl\u0105damy za kulisy dzia\u0142a\u0144 fundraisingowych fundacji i przygl\u0105damy si\u0119 temu, jaki wp\u0142yw mo\u017ce mie\u0107 fundraising na nasze relacje z publiczno\u015bci\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Sztuka Fundraisingu: Z ca\u0142\u0105 pewno\u015bci\u0105 mo\u017cna o Was powiedzie\u0107, \u017ce pokochali\u015bcie fundraising prawie tak bardzo, jak kochacie muzyk\u0119 (\u015bmiech). Jako osoba zarz\u0105dzaj\u0105ca organizacj\u0105, jak\u0105 szans\u0119 dostrzeg\u0142a\u015b w fundraisingu? Przecie\u017c radzili\u015bcie sobie bardzo dobrze z finansowaniem publicznym.<\/h2>\n\n\n\n

Zuzanna Bator: Rzeczywi\u015bcie zaczynali\u015bmy od dofinansowa\u0144 publicznych. Nie wiedzieli\u015bmy zbyt wiele o fundraisingu. Zmiana zacz\u0119\u0142a si\u0119 w momencie \u201ckryzysu grantowego\u201d, kiedy musieli\u015bmy zwr\u00f3ci\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 pieni\u0119dzy z dw\u00f3ch dotacji ze wzgl\u0119du na pope\u0142nione b\u0142\u0119dy, pomimo, \u017ce zrealizowali\u015bmy projekt. Powsta\u0142a kilkutysi\u0119czna dziura w bud\u017cecie. <\/p>\n\n\n\n

W tamtym momencie poznali\u015bmy doradc\u0119 fundraisingowego, Szczepana Kasi\u0144skiego, kt\u00f3rego zaprosili\u015bmy na szkolenie. W dwa dni Szczepan wywr\u00f3ci\u0142 nasz \u015bwiat do g\u00f3ry nogami, zw\u0142aszcza w kontek\u015bcie naszego podej\u015bcia do pieni\u0119dzy i komunikacji z odbiorcami.<\/p>\n\n\n\n

Zacz\u0119\u0142o si\u0119 wi\u0119c od kryzysu, a w efekcie diametralnie zmienili\u015bmy podej\u015bcie do pozyskiwania funduszy na nasze dzia\u0142ania. Na obecnym etapie d\u0105\u017cymy do tego, \u017ceby dofinansowania publiczne by\u0142y dodatkiem do naszego bud\u017cetu. Chcemy mie\u0107 r\u00f3\u017cne \u017ar\u00f3d\u0142a finansowania, bo im wi\u0119cej ich jest, tym skuteczniej i stabilniej mo\u017cemy realizowa\u0107 nasze cele. Podczas tych prze\u0142omowych warsztat\u00f3w zdefiniowali\u015bmy jasno nasz\u0105 misj\u0119, kt\u00f3r\u0105 jest uczenie lepszego rozumienia muzyki organowej<\/strong>. Wok\u00f3\u0142 tej misji gromadzimy ludzi, dla kt\u00f3rych jest ona wa\u017cna. W tej chwili jest to ju\u017c nasz spos\u00f3b na \u017cycie. <\/p>\n\n\n\n

Od kiedy zbieramy pieni\u0105dze na nasze dzia\u0142ania, mamy du\u017co wi\u0119cej relacji z lud\u017ami i to jest dla mnie pi\u0119kne. Daje mi to motywacj\u0119 ka\u017cdego dnia. Jest to warto\u015b\u0107, z kt\u00f3rej nie zdawa\u0142am sobie wcze\u015bniej sprawy. Wcze\u015bniej my\u015bla\u0142am, \u017ce fundraising to wyci\u0105ganie pieni\u0119dzy od ludzi\u2026 Musia\u0142am zrozumie\u0107, \u017ce jest to zapraszanie ludzi do tworzenia czego\u015b pi\u0119knego, do zmieniania \u015bwiata na lepsze. Ludzie chc\u0105 by\u0107 do tego zaproszeni i ciesz\u0105 si\u0119, kiedy ich zapraszamy. Oczywi\u015bcie, niekt\u00f3rzy odmawiaj\u0105 i to te\u017c jest w porz\u0105dku. Najwa\u017cniejsze jest dla mnie to, \u017ce nawi\u0105zujemy kontakt i mog\u0119 opowiedzie\u0107 o tym, co robimy i dlaczego to jest wa\u017cne. Zyskuj\u0119 w ten spos\u00f3b pole do nawi\u0105zywania relacji. W czasach, kiedy najcz\u0119\u015bciej widzimy si\u0119 \u201cprzez kamerk\u0119\u201d wielu ludzi si\u0119 od siebie oddali\u0142o. W Fundacji Dobrej Muzyki mamy du\u017co ciep\u0142ych relacji z lud\u017ami.<\/p>\n\n\n\n

SF: Wok\u00f3\u0142 waszej misji tworzy si\u0119 spo\u0142eczno\u015b\u0107. Us\u0142ysza\u0142am dwie wa\u017cne rzeczy, kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 ciekawe dla kogo\u015b, kto zastanawia si\u0119 czy jest to droga dla niego: po pierwsze, \u017ce kluczowe by\u0142o na pocz\u0105tku w\u0142asne nastawienie. Powiedz, czy trudno Ci by\u0142o przekona\u0107 do takiego dzia\u0142ania Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142? I po drugie,  wdro\u017cenie fundraisingu wymaga\u0142o najpierw przygotowania si\u0119, zdefiniowania tego, kim jeste\u015bcie, do kogo si\u0119 zwracacie i jakim j\u0119zykiem.<\/h2>\n\n\n\n

ZB: Zdefiniowanie misji i wizji jest bardzo wa\u017cne. Co brzmi lepiej: Fundacja ma du\u017ce potrzeby, czy Fundacja ma wielk\u0105 misj\u0119? Organizujemy koncerty organowe, czy uczymy lepszego rozumienia muzyki organowej? To, jak b\u0119dziemy m\u00f3wi\u0107 do ludzi o naszych koncertach i projektach wynika z tego, w jaki spos\u00f3b o nich my\u015blimy i tak samo dzia\u0142a to w drug\u0105 stron\u0119. J\u0119zyk relacji, pozytywne komunikaty i spos\u00f3b reagowania na wiadomo\u015bci trzeba wy\u0107wiczy\u0107. Mowa i my\u015bli s\u0105 po\u0142\u0105czone – odk\u0105d wyrzucili\u015bmy ze s\u0142ownika negatywnie nacechowane s\u0142owa jak np. \u201ewyci\u0105ganie pieni\u0119dzy\u201d,  \u201eza\u0142atwi\u0107 kas\u0119 na koncert\u201d jeste\u015bmy w stanie skuteczniej realizowa\u0107 misj\u0119 Fundacji.<\/p>\n\n\n\n

Zmiana nastawienia nie nast\u0105pi\u0142a od razu. Po wspomnianych warsztat poczu\u0142am du\u017cy ci\u0119\u017car – tyle rzeczy trzeba by\u0142o zmieni\u0107, tyle naprawi\u0107! W pierwszym momencie chcia\u0142am cofn\u0105\u0107 czas, \u017ceby te warsztaty w og\u00f3le si\u0119 nie odby\u0142y (\u015bmiech). I podobno wiele os\u00f3b tak ma. Zacz\u0119li\u015bmy jednak powoli wdra\u017ca\u0107 wskaz\u00f3wki Szczepana. Pierwszym krokiem by\u0142a zbi\u00f3rka crowdfundingowa. By\u0142 to skok na g\u0142\u0119bok\u0105 wod\u0119 – trzeba by\u0142o w kr\u00f3tkim czasie zadzwoni\u0107 lub napisa\u0107 do bardzo wielu ludzi. Jednocze\u015bnie pomaga\u0142o nam to zmieni\u0107 podej\u015bcie. Najpierw zwr\u00f3ci\u0142am z pro\u015bb\u0105 o wp\u0142at\u0119 do najbli\u017cszych mi os\u00f3b – rodziny i przyjaci\u00f3\u0142. Przy pierwszych rozmowach trz\u0119s\u0142y mi si\u0119 r\u0119ce, wali\u0142o serce, bola\u0142 mnie brzuch. Pomimo, \u017ce dzwoni\u0142am do najbli\u017cszych przyjaci\u00f3\u0142, mia\u0142am w sobie bardzo mocn\u0105 obaw\u0119, \u017ce mog\u0105 potraktowa\u0107 mnie jako roszczeniow\u0105, interesown\u0105 osob\u0119. Kiedy ju\u017c po rozmowie zwierzy\u0142am im si\u0119 z tych obaw us\u0142ysza\u0142am: \u201cno co ty! ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce do mnie zadzwoni\u0142a\u015b, gdyby\u015b mnie nie zaprosi\u0142a do tego projektu, by\u0142oby mi przykro, \u017ce o mnie nie pomy\u015bla\u0142a\u015b\u201d. Dzi\u0119ki temu by\u0142o mi potem \u0142atwiej dzwoni\u0107 lub pisa\u0107 do kolejnych os\u00f3b. Szczepan pociesza\u0142, \u017ce \u201cnajtrudniejsze jest pierwsze 50 telefon\u00f3w\u201d. To prawda.<\/p>\n\n\n\n

Ida, Maciej i Piotr, kt\u00f3rzy tworz\u0105 zesp\u00f3\u0142 Fundacji byli od razu przekonani, \u017ce fundraising to dobra droga, ale z pocz\u0105tku ja realizowa\u0142am 95% tej pracy. My\u015bl\u0119, \u017ce jako prezeska Fundacji by\u0142am bardziej zdeterminowana, by wzi\u0105\u0107 sprawy w swoje r\u0119ce. Teraz ju\u017c robimy to razem. Widz\u0119 w\u015br\u00f3d znajomych dzia\u0142aczy, \u017ce przy pierwszej akcji zbi\u00f3rkowej anga\u017cuje si\u0119 g\u0142\u00f3wnie jedna osoba, kt\u00f3ra w to uwierzy. Inni potrzebuj\u0105 zobaczy\u0107, \u017ce to dzia\u0142a. My chcieli\u015bmy wtedy zebra\u0107 dziesi\u0119\u0107 tysi\u0119cy z\u0142otych i pami\u0119tam, \u017ce s\u0105dzili\u015bmy, \u017ce zbierzemy maksymalnie cztery. Szczepan dopingowa\u0142 nas: nie przestawajcie, piszcie, dzwo\u0144cie. Wyrzu\u0107cie ze swojego s\u0142ownika s\u0142owo \u201cprosz\u0119\u201d i zamie\u0144cie je na \u201czapraszam\u201d.<\/p>\n\n\n\n

SF: Pami\u0119tam t\u0119 zbi\u00f3rk\u0119, nawet czasem o niej opowiadam. Wystartowa\u0142a do\u015b\u0107 nie\u015bmia\u0142o, a\u017c w pewnym momencie pojawi\u0142 si\u0119 filmik, na kt\u00f3rym opowiadasz o \u015awidnicy, s\u0142yn\u0105cej kiedy\u015b na ca\u0142\u0105 Europ\u0119 z produkcji organ\u00f3w. Poczu\u0142am si\u0119 oczarowana i wci\u0105gni\u0119ta do Waszego \u015bwiata. Mam wra\u017cenie, \u017ce zacz\u0119\u0142a\u015b wtedy snu\u0107 opowie\u015b\u0107, kt\u00f3ra trwa do dzisiaj.<\/h2>\n\n\n\n

ZB: Dzi\u0119ki, bardzo mi mi\u0142o! Zbi\u00f3rka mia\u0142a swoj\u0105 dynamik\u0119 – na pocz\u0105tku bardzo spokojn\u0105. Wstydzi\u0142am si\u0119 nagrywa\u0107 filmy, ale prze\u0142ama\u0142am si\u0119. Sama kampania by\u0142a dok\u0142adnie rozpisana na 30 dni. Opracowali\u015bmy pod okiem eksperta ca\u0142y plan, kiedy opublikowa\u0107 jaki wpis, kiedy ma si\u0119 pojawi\u0107 artyku\u0142, kto i w jaki spos\u00f3b ma nas napisa\u0107. Na samym pocz\u0105tku wp\u0142acili najbli\u017csi. Kiedy na koncie akcji by\u0142o 500 z\u0142 zacz\u0119li\u015bmy udost\u0119pnia\u0107 stron\u0119 zbi\u00f3rkow\u0105. Najwi\u0119ksza dynamika by\u0142a na ko\u0144cu, w ostatnie dwa dni uzbierali\u015bmy ponad 50% ca\u0142ej kwoty. W ostatnich dniach trzeba by\u0142o po raz kolejny prze\u0142ama\u0107 opory, \u017ceby przypomnie\u0107 si\u0119 tym osobom, kt\u00f3re zadeklarowa\u0142y wp\u0142aty, a jeszcze nie wp\u0142aci\u0142y. Codziennie trafia do nas mn\u00f3stwo komunikat\u00f3w, wi\u0119c brak zadeklarowanej wp\u0142aty nie wynika z niech\u0119ci czy zmiany zdania, ale po prostu z tego, \u017ce si\u0119 zapomina. By\u0142a to naprawd\u0119 wielka lekcja i miesi\u0105c bardzo ci\u0119\u017ckiej pracy. Ale op\u0142aci\u0142o si\u0119! Uratowali\u015bmy Festiwal, a cz\u0119\u015b\u0107 z tych os\u00f3b, kt\u00f3re wtedy nas wspar\u0142y, zosta\u0142a z nami na sta\u0142e. Kolejne zbi\u00f3rki by\u0142y dla nas ju\u017c du\u017co \u0142atwiejsze.<\/p>\n\n\n\n

SF: Wspomnia\u0142a\u015b o Darczy\u0144cach, kt\u00f3rzy z Wami zostaj\u0105. Co takiego robicie, \u017ceby zostali?<\/h2>\n\n\n\n

ZB: Staramy si\u0119 skontaktowa\u0107 ze wszystkimi osobami, kt\u00f3re wp\u0142ac\u0105 pieni\u0105dze na konto Fundacji czy te\u017c konto zbi\u00f3rki. Najpierw dzi\u0119kujemy im za wp\u0142aty (w zale\u017cno\u015bci od relacji – telefon, sms, filmik na messengerze, mail, list tradycyjny). P\u00f3\u017aniej dbamy o to, \u017ceby wszystkie te osoby zaprosi\u0107 do regularnego wspierania. Oczywi\u015bcie, trzeba to wyczu\u0107, a cz\u0119sto po prostu zapyta\u0107, czy jest to dobry moment na tak\u0105 pro\u015bb\u0119. Cz\u0119\u015b\u0107 ludzi wspar\u0142a nasz\u0105 zbi\u00f3rk\u0119 dlatego, \u017ce to ja ich o to poprosi\u0142am, chocia\u017c niekoniecznie interesuje ich nasza dzia\u0142alno\u015b\u0107. Inni wp\u0142acili dlatego, \u017ce wierz\u0105 w to, co robimy. W\u015br\u00f3d tych os\u00f3b s\u0105 takie, kt\u00f3re decyduj\u0105 si\u0119 na regularne wspieranie Fundacji. Kluczowe jest to, \u017ceby ludzi o to poprosi\u0107, nikt sam na to nie wpadnie.<\/p>\n\n\n\n

SF: Czyli nie wspieraj\u0105 nas, bo nie wiedz\u0105 \u017ce mo\u017cna?<\/h2>\n\n\n\n

ZB: Cz\u0119sto nie wiedz\u0105, \u017ce w og\u00f3le zbieramy pieni\u0105dze, lub my\u015bl\u0105 \u017ce mamy jakie\u015b sta\u0142e, odg\u00f3rne \u017ar\u00f3d\u0142a finansowania. Fundacja Dobrej Muzyki jest czasem traktowana jak o\u015brodek kultury – ludzie do nas pisz\u0105, jaki teraz koncert powinni\u015bmy zrobi\u0107, my\u015bl\u0105c \u017ce mamy sta\u0142e zadanie zlecone przez miasto. Kiedy m\u00f3wimy o tym, jaki procent finansowania pochodzi ze \u015brodk\u00f3w miejskich czy w og\u00f3le publicznych, jest to dla niekt\u00f3rych os\u00f3b szok.<\/p>\n\n\n\n

SF: Sporo czasu po\u015bwi\u0119cacie na to, \u017ceby opowiada\u0107 o tym jak dzia\u0142a Wasza fundacja. Z czego to wynika?<\/h2>\n\n\n\n

ZB: Dzia\u0142anie organizacji pozarz\u0105dowych w Polsce jest w du\u017cej mierze wiedz\u0105 tajemn\u0105. My, dzia\u0142acze \u017cyjemy w swoim \u015bwiecie. Kiedy rozmawiam z naszymi odbiorcami okazuje si\u0119, \u017ce nie maj\u0105 \u015bwiadomo\u015bci, jak wygl\u0105da nasza praca i ile to kosztuje. W tym momencie, kiedy ja rozmawiam z Tob\u0105, w drugim pokoju nasza pracowniczka szykuje dla ksi\u0119gowej dokumenty za listopad. Poza prac\u0105 stricte merytoryczn\u0105 – koncerty, granie, m\u00f3wienie o muzyce – mamy te\u017c du\u017co niewdzi\u0119cznej, biurowej pracy. Sami zaczynali\u015bmy nie maj\u0105c \u015bwiadomo\u015bci, jak to wygl\u0105da, wi\u0119c tym bardziej mog\u0105 tego nie wiedzie\u0107 nasi obserwatorzy. Chcemy zatem pokaza\u0107  misj\u0119 Fundacji, nasz\u0105 codzienn\u0105 prac\u0119, ale te\u017c to,  na co przeznaczamy zebrane pieni\u0105dze. Jeste\u015bmy transparentni i chcemy, \u017ceby nasi Darczy\u0144cy to wiedzieli. Razem z kartkami \u015bwi\u0105tecznymi, przygotowujemy zestawienie wydatk\u00f3w z ca\u0142ego roku i do\u0142\u0105czamy do kartek taki list. W zesz\u0142ym roku zrobili\u015bmy to po raz pierwszy i dosta\u0142am du\u017co odpowiedzi, \u017ce by\u0142o to fascynuj\u0105ce i warto\u015bciowe. Chcemy opowiada\u0107 o tym, jak dzia\u0142a nasza organizacja, ile kosztuje realizacja koncert\u00f3w, jakie kwoty przeznaczamy na cele statutowe. Jest to bardzo wa\u017cne i ma wp\u0142yw na zaufanie spo\u0142eczne.<\/p>\n\n\n\n

SF: Wr\u00f3\u0107my do narz\u0119dzi. Zbi\u00f3rki z Wami zosta\u0142y – co roku odbywa si\u0119 s\u0142ynna zbi\u00f3rka na koncert z okazji Twoich urodzin – i co roku faktycznie udaje Wam si\u0119 zorganizowa\u0107 taki koncert. Jakie jeszcze narz\u0119dzia macie wdro\u017cone w Waszej fundacji i w kt\u00f3rych Ty widzisz najwi\u0119kszy potencja\u0142?<\/h2>\n\n\n\n

ZB: Doroczne zbi\u00f3rki s\u0105 dla nas wa\u017cne i pozwalaj\u0105 zrealizowa\u0107 konkretny cel. Darczy\u0144cy za ka\u017cdym razem zaskakuj\u0105 nas swoj\u0105 hojno\u015bci\u0105, dzi\u0119ki czemu jeste\u015bmy w stanie sfinansowa\u0107 wi\u0119cej ni\u017c planowali\u015bmy. Kolejnym wa\u017cnym narz\u0119dziem jest newsletter Fundacji<\/strong>. Maile stwarzaj\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 indywidualnego kontaktu z subskrybentami, kt\u00f3rzy odpowiadaj\u0105 na wiadomo\u015bci. Cieszy nas ten kontakt z melomanami, kt\u00f3rzy w mailach pisz\u0105 wi\u0119cej i bardziej osobi\u015bcie ni\u017c w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych. Chcemy by\u0107 uwa\u017cni i otwarci na wszystkich<\/strong>, kt\u00f3rzy si\u0119 z nami kontaktuj\u0105. Ostatnio podesz\u0142a do mnie pani, kt\u00f3ra przyjecha\u0142a na koncert z daleka i chcia\u0142a mi powiedzie\u0107, jak bardzo jej si\u0119 podoba\u0142o. Po chwili rozmowy zapisa\u0142am jej numer telefonu, \u017ceby zosta\u0107 z ni\u0105 w kontakcie. Dzi\u015b regularnie wspiera Fundacj\u0119. <\/p>\n\n\n\n

My\u015bl\u0119, \u017ce wa\u017cn\u0105 rzecz\u0105 jest nieocenianie Darczy\u0144c\u00f3w<\/strong>. Zwracamy si\u0119 z pro\u015bb\u0105 o wsparcie do wszystkich zainteresowanych nasz\u0105 dzia\u0142alno\u015bci\u0105, bez zastanawiania si\u0119, czy i dlaczego ta osoba nas wesprze\/nie wesprze. Zdarza si\u0119, \u017ce emerytka pisze: \u201cprzepraszam, mog\u0119 tylko skromnie wesprze\u0107\u201d – i wp\u0142aca czterysta z\u0142otych. Businesswoman m\u00f3wi \u201echc\u0119 pakiet vipowski z zaproszeniem na bankiet\u201d i wp\u0142aca sto z\u0142otych. Obie te darowizny s\u0105 dla nas cenne, pokazuj\u0105 te\u017c, \u017ce postrzeganie warto\u015bci pieni\u0105dza jest czym\u015b bardzo subiektywnym. <\/p>\n\n\n\n

Wa\u017cne jest dla mnie to, \u017ce ludzie wp\u0142acaj\u0105 ludziom, a nie szyldom organizacji.<\/strong> Ja najcz\u0119\u015bciej zwracam si\u0119 do Darczy\u0144c\u00f3w jako ja, prezeska Fundacji, a nie jako my- Fundacja. S\u0105 osoby, kt\u00f3re bardziej ceni\u0105 sobie Macieja, lub kt\u00f3re to Ida przyci\u0105gn\u0119\u0142a do naszej organizacji – wtedy oni si\u0119 z nimi kontaktuj\u0105. Co jaki\u015b czas sprawdzamy, czy wszyscy wspieraj\u0105cy s\u0105 przez nas zaopiekowani.<\/p>\n\n\n\n

Pewien Pan pisa\u0142 do nas krytyczne maile, a ja za ka\u017cdym razem bardzo uprzejmie mu odpisywa\u0142am, odpowiadaj\u0105c na pytania i \u0107wicz\u0105c si\u0119 w dyplomacji (\u015bmiech). Pewnego dnia ten Pan wp\u0142aci\u0142 nam darowizn\u0119 i od tej pory wspiera nas regularnie. Wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce jest to nasz oponent, tymczasem nie – szuka\u0142 kontaktu i uwagi. Teraz jest naszym Przyjacielem. Nadal dostajemy maile w r\u00f3\u017cnym tonie, ale wiemy ju\u017c, \u017ce jest to po prostu taki charakter. Poza tym jego spostrze\u017cenia s\u0105 dla mnie wa\u017cne, my\u015bl\u0119, \u017ce pewna grupa odbiorc\u00f3w mo\u017ce mie\u0107 podobne my\u015bli ale tego nie napisz\u0105. Warto po\u015bwi\u0119ca\u0107 uwag\u0119 osobom, kt\u00f3re si\u0119 do nas zwracaj\u0105.<\/p>\n\n\n\n

SF: Wy bardzo konsekwentnie rozwijacie przy fundacji grup\u0119 sta\u0142ych Darczy\u0144c\u00f3w (Przyjaci\u00f3\u0142 Dobrej Muzyki), czyli taki cenny zas\u00f3b, kt\u00f3rym nie ka\u017cda organizacja mo\u017ce si\u0119 pochwali\u0107. Jakie widzisz korzy\u015bci z budowania tego rodzaju relacji?<\/h2>\n\n\n\n

ZB: Stabilizacja. Dzi\u0119ki regularnemu wsparciu Przyjaci\u00f3\u0142 Dobrej Muzyki – przewa\u017cnie jest to sta\u0142e, comiesi\u0119czne zlecenie przelewu – mamy regularne, przewidywalne wp\u0142ywy na koncie Fundacji. Dzi\u0119ki temu pracujemy przez ca\u0142y rok, co jest konieczne, by realizacja oko\u0142o 20 koncert\u00f3w rocznie by\u0142a mo\u017cliwa. Ka\u017cdy festiwal, kt\u00f3ry odbywa si\u0119 raz w roku, jest organizowany przez wiele miesi\u0119cy. Trudno by\u0142oby nam poradzi\u0107 sobie bez wsparcia Przyjaci\u00f3\u0142 Dobrej Muzyki. Darczy\u0144cy tworz\u0105 nasz\u0105 organizacj\u0119<\/strong>. Dofinansowania – jak granty i dotacje – nie gwarantuj\u0105 stabilno\u015bci, zw\u0142aszcza, \u017ce jest to pewnego rodzaju loteria. Nie mo\u017cna mie\u0107 pewno\u015bci, jaki b\u0119dzie wynik. Taki spos\u00f3b funkcjonowania jest dobry dla os\u00f3b, kt\u00f3re maj\u0105 sk\u0142onno\u015bci do hazardu (\u015bmiech). <\/p>\n\n\n\n

Kiedy za\u0142o\u017cy\u0142am Fundacj\u0119, my\u015bla\u0142am, \u017ce Mecenasami zostaj\u0105 tylko milionerzy. Tymczasem to wcale tak nie wygl\u0105da. Ka\u017cdy, komu podoba si\u0119 nasza dzia\u0142alno\u015b\u0107, mo\u017ce by\u0107 naszym Mecenasem, czy te\u017c Darczy\u0144c\u0105 (s\u0142owa te stosuj\u0119 wymiennie – jedni bardziej uto\u017csamiaj\u0105 si\u0119 z jednym, inni z drugim). Kiedy s\u0142ysz\u0119 pytanie, \u201eile mam wp\u0142aci\u0107\u201d odpowiadam: \u201ckwot\u0119, kt\u00f3r\u0105 uznasz za stosown\u0105\u201d. Dla ka\u017cdego jest to inna kwota. Sugeruj\u0105c konkretn\u0105 ilo\u015b\u0107 pieni\u0119dzy, mog\u0119 zniech\u0119ci\u0107 lub ograniczy\u0107 hojno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

SF: Chcia\u0142am jeszcze dopyta\u0107 o Waszych Darczy\u0144c\u00f3w. Wyobra\u017cam sobie, \u017ce s\u0105 to osoby, kt\u00f3re uczestnicz\u0105 na \u017cywo w koncertach, ale wi\u0119kszo\u015b\u0107 tych koncert\u00f3w jest w \u015awidnicy. Jest te\u017c sporo os\u00f3b, kt\u00f3re nie mog\u0105 dojecha\u0107 na koncert, a jednak wspieraj\u0105 sam\u0105 ide\u0119. Czy du\u017co zmieni\u0142o przej\u015bcie na tryb online?<\/h2>\n\n\n\n

ZB: Nasi Darczy\u0144cy to zar\u00f3wno osoby m\u0142ode, jak i starsze, zar\u00f3wno pracuj\u0105ce jak i emeryci. Cz\u0119\u015b\u0107 z nich to bywalcy koncert\u00f3w, inni ogl\u0105daj\u0105 nas wy\u0142\u0105cznie na Youtube lub na Facebooku. Cz\u0119\u015b\u0107 z nich tylko czyta newslettery, inni odpowiadaj\u0105 na nie i doceniaj\u0105 \u017cyw\u0105 komunikacj\u0119 poprzez r\u00f3\u017cne kana\u0142y i media. Na pocz\u0105tku my\u015bla\u0142am, \u017ce w wi\u0119kszo\u015bci b\u0119d\u0105 to \u015awidniczanie, ale wcale tak nie jest, s\u0105 to osoby z ca\u0142ego \u015bwiata. Warto si\u0119 komunikowa\u0107, \u017ceby ludzie mieli szans\u0119 si\u0119 o nas dowiedzie\u0107. Dzia\u0142acze wychodz\u0105 czasem z za\u0142o\u017cenia, \u017ce ich organizacje nie maj\u0105 szans na du\u017ce grono Darczy\u0144c\u00f3w, bo dzia\u0142aj\u0105 na przyk\u0142ad na wsi i jest tam ma\u0142o ludzi. Tymczasem wszyscy, kt\u00f3rzy maj\u0105 szans\u0119 dowiedzie\u0107 si\u0119 o tym, co robimy to nasi potencjalni Darczy\u0144cy.<\/p>\n\n\n\n

Koncerty online zacz\u0119li\u015bmy organizowa\u0107 w 2020 roku, z powodu obostrze\u0144 ograniczaj\u0105cych udzia\u0142 publiczno\u015bci w wydarzeniach. Te koncerty przyprowadzi\u0142y do nas nowych Darczy\u0144c\u00f3w z r\u00f3\u017cnych odleg\u0142ych miejsc. Mamy kilka os\u00f3b z Niemiec, kt\u00f3re wp\u0142acaj\u0105 darowizny po obejrzeniu koncertu online. Transmisja w internecie jest dla nich bod\u017acem pobudzaj\u0105cym do wspierania nas. Podoba im si\u0119 to, \u017ce mog\u0105 nasz koncert obejrze\u0107, chocia\u017c s\u0105 daleko. S\u0105 te\u017c osoby, kt\u00f3re pochodz\u0105 ze \u015awidnicy, a teraz mieszkaj\u0105 gdzie indziej i t\u0119skni\u0105 za tym miejscem. Inni z r\u00f3\u017cnych przyczyn nie przyjad\u0105 i s\u0105 wdzi\u0119czni za to, \u017ce umo\u017cliwili\u015bmy im zobaczenie koncertu zdalnie. Wielu s\u0142uchaczy preferuje uczestnictwo w koncertach na \u017cywo, ale cz\u0119\u015b\u0107 os\u00f3b ju\u017c nie wr\u00f3ci do bywania na koncertach. W roku 2021 mieli\u015bmy mo\u017cliwo\u015b\u0107 sfinansowania profesjonalnych wielokamerowych realizacji nagra\u0144 koncert\u00f3w, z czego bardzo si\u0119 ciesz\u0119. Kiedy nie mamy takiej mo\u017cliwo\u015bci nagrywamy koncerty telefonem, co r\u00f3wnie\u017c jest dobrze odbierane. Wa\u017cne, by by\u0107 w kontakcie i dociera\u0107 do odbiorc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

SF: Rzeczywi\u015bcie bardzo du\u017co si\u0119 komunikujecie: newslettery, Facebook, Instagram, Youtube, strona internetowa. To musi by\u0107 bardzo czasoch\u0142onne, a przy tym przede wszystkim jeste\u015bcie przecie\u017c muzykami. Jak to robicie?<\/h2>\n\n\n\n

ZB: Zarz\u0105d Fundacji Dobrej Muzyki to cztery osoby, w tym dwoje muzyk\u00f3w – ja i m\u00f3j m\u0105\u017c Maciej. W zarz\u0105dzie jest jeszcze Ida Radecka – przedsi\u0119biorczyni, autorka mikrobloga \u201eZorganizuj sobie koncert\u201d, z wykszta\u0142cenia mgr zarz\u0105dzania kultur\u0105 i Piotr Zapa\u0142owicz – przedsi\u0119biorca, ekonomista, specjalista od sprzeda\u017cy i komunikacji. S\u0105 jeszcze trzy osoby, kt\u00f3re pracuj\u0105 z nami na co dzie\u0144. Moje g\u0142\u00f3wne zadanie w Fundacji to funkcja dyrektorki artystycznej – tworz\u0119 plany koncert\u00f3w i kontaktuj\u0119 si\u0119 z artystami i partnerami projekt\u00f3w. Projekty koordynuje Ida, tworzy tre\u015bci newsletter\u00f3w, wpisy na stron\u0119 internetow\u0105 i do medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych. Piotr pomaga pisa\u0107 dobre pisma i negocjowa\u0107 warunki wsp\u00f3\u0142pracy z bardziej wymagaj\u0105cymi partnerami. Maciej dba o instrumenty, pisze artyku\u0142y naukowe i w razie potrzeby powie wyk\u0142ad na ka\u017cdy temat. Wszyscy razem opracowujemy strategi\u0119 i plany naszej organizacji. Realizujemy wizj\u0119 \u201etotal fundraising organisation\u201d\u00a0 – fundraising totalny – anga\u017cuj\u0105c si\u0119 w relacje z Darczy\u0144cami i m\u00f3wi\u0105c o naszej misji przy ka\u017cdej mo\u017cliwej okazji. Jeste\u015bmy otwarci na sugestie. Je\u015bli kto\u015b nam podpowiada, \u017ceby na przyk\u0142ad zrobi\u0107 live\u2019y na Youtube, powa\u017cnie si\u0119 nad tym zastanawiamy. Oczywi\u015bcie, nie da si\u0119 robi\u0107 wszystkiego, trzeba wybiera\u0107 to, co ma najwi\u0119kszy sens. W internecie mo\u017cna si\u0119 zagubi\u0107. Kiedy\u015b przejmowali\u015bmy si\u0119 r\u00f3\u017cnymi algorytmami – np. o kt\u00f3rej godzinie i w jakie dni najlepiej publikowa\u0107 tre\u015bci na Facebooku, ale przestali\u015bmy to robi\u0107. Nasza misja jest wa\u017cniejsza od algorytm\u00f3w, zw\u0142aszcza, \u017ce one ci\u0105gle si\u0119 zmieniaj\u0105 (\u015bmiech).<\/p>\n\n\n\n

SF: B\u0119d\u0105c przy s\u0142owie \u201czmiana\u201d (\u015bmiech), powiedz co to wszystko o czym mi opowiedzia\u0142a\u015b, zmieni\u0142o z jednej strony w Waszym zespole, a z drugiej strony w relacjach z publiczno\u015bci\u0105? Podejrzewam, \u017ce i tu, i tu pojawi\u0142a si\u0119 nowa jako\u015b\u0107?<\/h2>\n\n\n\n

ZB: Zmiana jest wed\u0142ug mnie diametralna. Nauczyli\u015bmy si\u0119 komunikowa\u0107 misj\u0119 i dzia\u0142ania Fundacji ca\u0142y czas. Dzi\u0119ki temu nasza publiczno\u015b\u0107 czuje si\u0119 bardziej zaanga\u017cowana w to, co robimy. Ale najpierw sami musieli\u015bmy to zrozumie\u0107. Na nasze wydarzenia wst\u0119p jest wolny, nie sprzedajemy bilet\u00f3w, ale ka\u017cdy mo\u017ce nas wesprze\u0107. Od kiedy dajemy si\u0119 lepiej pozna\u0107, wysoko\u015b\u0107 darowizn zbieranych po koncertach jest du\u017co wy\u017csza. Ludzie znaj\u0105 nas lepiej i bardziej nam ufaj\u0105. <\/p>\n\n\n\n

Na pocz\u0105tku pandemii obawiali\u015bmy si\u0119 o przetrwanie naszej organizacji. My\u015bleli\u015bmy, \u017ce w dobie kryzysu Darczy\u0144cy mog\u0105 przesta\u0107 nas wspiera\u0107. Sta\u0142o si\u0119 jednak odwrotnie – ludzie zacz\u0119li wp\u0142aca\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy, \u017ceby\u015bmy nie przestali dzia\u0142a\u0107. Wyobra\u017cam sobie, \u017ce organizacje wspierane przez  firmy, kt\u00f3re ponios\u0142y straty podczas pandemii, mog\u0142y straci\u0107 wp\u0142ywy. U nas tak nie by\u0142o i to jest jeden z plus\u00f3w spo\u0142ecznego modelu finansowania.<\/p>\n\n\n\n

Nadal pozyskujemy granty, chocia\u017c chcieliby\u015bmy po\u015bwi\u0119ca\u0107 na to mniej czasu. Odpowiednia dokumentacja i rozliczenia grant\u00f3w to ogrom pracy. Mo\u017cna w tym uton\u0105\u0107 i zagubi\u0107 swoj\u0105 misj\u0119. My tak nie chcemy. Nie rezygnujemy z tego typu \u015brodk\u00f3w, bo s\u0105 to pieni\u0105dze publiczne, z naszych podatk\u00f3w i nale\u017cy po nie si\u0119ga\u0107. Raz si\u0119 uda, raz nie. Chcemy jednak dzia\u0142a\u0107 niezale\u017cnie od wynik\u00f3w konkurs\u00f3w i w\u0142a\u015bnie w tym wspiera nas grono Darczy\u0144c\u00f3w. Dzi\u0119ki nim jeste\u015bmy wolni w tym, co robimy, a do tego budujemy prawdziw\u0105 wsp\u00f3lnot\u0119 pasji i zainteresowa\u0144. I to jest dla mnie najpi\u0119kniejsze!<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

JE\u015aLI ZAINTERESOWA\u0141A CI\u0118 DZIA\u0141ALNO\u015a\u0106 FUNDACJI DOBREJ MUZYKI, KONIECZNIE ZAJRZYJ TUTAJ:<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Strona www Fundacji Dobrej Muzyki<\/a><\/p>\n\n\n\n

Newsletter Fundacji Dobrej Muzyki <\/a><\/p>\n\n\n\n

Kana\u0142 na Youtube Fundacji Dobrej Muzyki<\/a><\/p>\n\n\n\n


<\/a>

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dzia\u0142alno\u015b\u0107 fundacji promuj\u0105cej muzyk\u0119 organow\u0105, z siedzib\u0105 w \u015bredniej wielko\u015bci mie\u015bcie, mo\u017ce si\u0119 wydawa\u0107 tematem nie do\u015b\u0107 atrakcyjnym, aby zainteresowa\u0107 nim szersze grono – a co dopiero przekona\u0107 do wsp\u00f3\u0142finansowania takiej dzia\u0142alno\u015bci. Zuzanna Bator to organistka, kuratorka wydarze\u0144 muzycznych, prezeska Fundacji Dobrej Muzyki, a jednocze\u015bnie – fundraiserka. Od 10 lat udowadnia, \u017ce dzia\u0142aj\u0105c z pasj\u0105 mo\u017cna pozyskiwa\u0107 \u015brodki od Mecenas\u00f3w i Darczy\u0144c\u00f3w – zar\u00f3wno biznesowych jak i indywidualnych. Nie ma zbyt ma\u0142ej organizacji, zbyt ma\u0142ego miasta czy zbyt niszowej tematyki, aby tak dzia\u0142a\u0107. Dzisiaj wsp\u00f3lnie z Zuzann\u0105 zagl\u0105damy za kulisy dzia\u0142a\u0144 fundraisingowych fundacji i przygl\u0105damy si\u0119 temu, jaki wp\u0142yw mo\u017ce mie\u0107 fundraising na nasze relacje z publiczno\u015bci\u0105.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":166,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[15,18,29,14,27],"class_list":["post-192","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wywiad","tag-finansowanie-kultury-i-sztuki","tag-finansowanie-niepubliczne","tag-finansowanie-spolecznosciowe","tag-fundraising-w-kulturze","tag-mecenat-kultury"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/192","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=192"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/192\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":197,"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/192\/revisions\/197"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/166"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=192"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=192"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=192"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}