{"id":326,"date":"2025-10-15T16:45:00","date_gmt":"2025-10-15T14:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/?p=326"},"modified":"2026-06-04T13:34:54","modified_gmt":"2026-06-04T11:34:54","slug":"ilu-fundraiserow-nam-potrzeba","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/?p=326","title":{"rendered":"Ilu fundraiser\u00f3w nam potrzeba?"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-4fc3f8e1 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kiedy organizacja podejmuje decyzj\u0119, \u017ce chce rozwija\u0107 fundraising, bardzo cz\u0119sto pierwszym krokiem jest zatrudnienie fundraisera. Osoby, kt\u00f3ra ma zaj\u0105\u0107 si\u0119 pozyskiwaniem nowych \u015brodk\u00f3w, budowaniem relacji z darczy\u0144cami, rozmowami z biznesem, przygotowywaniem kampanii, komunikacj\u0105, wdra\u017caniem narz\u0119dzi i mierzeniem efekt\u00f3w. Lista oczekiwa\u0144 jest d\u0142uga, a presja na szybkie rezultaty zazwyczaj bardzo du\u017ca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Problem polega na tym, \u017ce skuteczny fundraising rzadko dzia\u0142a w taki spos\u00f3b. Jednym z jego podstawowych zasob\u00f3w i jednocze\u015bnie jednym z najwi\u0119kszych koszt\u00f3w, jest czas pracy ludzi. Fundraising wymaga wiedzy, do\u015bwiadczenia i bardzo konkretnych kompetencji: strategicznego my\u015blenia, rozumienia motywacji darczy\u0144c\u00f3w, dobrej komunikacji i umiej\u0119tno\u015bci budowania d\u0142ugofalowych relacji. A relacji nie da si\u0119 zbudowa\u0107 mi\u0119dzy jednym projektem a drugim ani wtedy, kiedy fundraising jest tylko jednym z wielu zada\u0144 wpisanych do zakresu obowi\u0105zk\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ta refleksja wr\u00f3ci\u0142a do mnie szczeg\u00f3lnie mocno podczas CEE Fundraising Conference w Bratys\u0142awie, gdzie mia\u0142am okazj\u0119 obserwowa\u0107, jak dzia\u0142aj\u0105 zespo\u0142y z wi\u0119kszym do\u015bwiadczeniem fundraisingowym. W organizacjach, kt\u00f3re skutecznie rozwijaj\u0105 przychody prywatne, fundraising rzadko jest odpowiedzialno\u015bci\u0105 jednej osoby. Je\u015bli organizacja pracuje z biznesem, rozwija program darczy\u0144c\u00f3w indywidualnych, prowadzi telefundraising czy zajmuje si\u0119 du\u017cymi darowiznami, za ka\u017cdym z tych obszar\u00f3w stoi dedykowana osoba. Z czasem skuteczne obszary rozwijaj\u0105 si\u0119 w wi\u0119ksze zespo\u0142y.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W Bratys\u0142awie spotka\u0142am r\u00f3wnie\u017c osoby z innych polskich organizacji i jedna rozmowa szczeg\u00f3lnie zapad\u0142a mi w pami\u0119\u0107. Organizacja, kt\u00f3rej sta\u0142y zesp\u00f3\u0142 liczy oko\u0142o 20 os\u00f3b, ma pi\u0119cioosobowy dzia\u0142 fundraisingu. Dla por\u00f3wnania: w organizacji, w kt\u00f3rej pracuj\u0119, przy osiemnastoosobowym zespole za fundraising odpowiada jedna osoba zatrudniona na 3\/4 etatu. To por\u00f3wnanie dobrze pokazuje skal\u0119 wyzwania. Nie chodzi o to, \u017ceby ka\u017cda organizacja od razu budowa\u0142a wieloosobowe dzia\u0142y, ale proporcje maj\u0105 tu znaczenie. I od razu pojawia si\u0119 uczciwe pytanie: czy mo\u017cemy oczekiwa\u0107 podobnych efekt\u00f3w, inwestuj\u0105c w ten obszar zupe\u0142nie inne zasoby?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tym bardziej, \u017ce przed sektorem kultury stoi jeszcze jedno wyzwanie: nawet je\u015bli uznamy, \u017ce potrzebujemy fundraisingu, to kto w\u0142a\u015bciwie ma t\u0119 zmian\u0119 przeprowadzi\u0107? Od lat m\u00f3wimy o konieczno\u015bci dywersyfikowania \u017ar\u00f3de\u0142 finansowania kultury, wi\u0119kszego udzia\u0142u \u015brodk\u00f3w prywatnych i budowania nowych modeli wsp\u00f3\u0142pracy. Rzadziej rozmawiamy jednak o tym, \u017ce taka zmiana nie wydarzy si\u0119 sama. Nie przeprowadz\u0105 jej procedury, strategie ani dokumenty. Przeprowadz\u0105 j\u0105 osoby posiadaj\u0105ce odpowiednie kompetencje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A tych os\u00f3b wci\u0105\u017c brakuje. Sektor kultury mierzy si\u0119 dzi\u015b nie tylko z deficytem fundraiser\u00f3w, ale szerzej, z deficytem kadr mened\u017cerskich przygotowanych do zarz\u0105dzania zmian\u0105, budowania modeli finansowych, rozwijania partnerstw i pracy z prywatnym zaanga\u017cowaniem spo\u0142ecznym.&nbsp; Nie wystarczy powiedzie\u0107, \u017ce kultura potrzebuje fundraiser\u00f3w. Potrzebujemy te\u017c stworzy\u0107 warunki, w kt\u00f3rych takie osoby b\u0119d\u0105 mog\u0142y si\u0119 pojawia\u0107, rozwija\u0107 i zostawa\u0107 w sektorze. To jedna z wi\u0119kszych sprzeczno\u015bci, z kt\u00f3r\u0105 mierzy si\u0119 dzi\u015b sektor. Chcemy ludzi, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 potrafili pozyskiwa\u0107 znacz\u0105ce \u015brodki, rozwija\u0107 relacje i wzmacnia\u0107 stabilno\u015b\u0107 organizacji, ale nie zawsze jeste\u015bmy gotowi wcze\u015bniej zainwestowa\u0107 w stworzenie takich stanowisk.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fundraising cz\u0119sto pojawia si\u0119 w organizacji jako odpowied\u017a na brak pieni\u0119dzy. Tymczasem sam fundraising potrzebuje inwestycji: w ludzi, ich czas, rozw\u00f3j i narz\u0119dzia. I chyba coraz mniej mamy w\u0105tpliwo\u015bci, \u017ce jest to inwestycja, kt\u00f3ra si\u0119 zwraca, nie tylko w postaci pozyskanych \u015brodk\u00f3w, ale tak\u017ce silniejszych organizacji, szerszej sieci relacji i wi\u0119kszej niezale\u017cno\u015bci sektora kultury.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kiedy organizacja podejmuje decyzj\u0119, \u017ce chce rozwija\u0107 fundraising, bardzo cz\u0119sto pierwszym krokiem jest zatrudnienie fundraisera. Osoby, kt\u00f3ra ma zaj\u0105\u0107 si\u0119 pozyskiwaniem nowych \u015brodk\u00f3w, budowaniem relacji<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":327,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[],"class_list":["post-326","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-felieton"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/326","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=326"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/326\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":349,"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/326\/revisions\/349"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/327"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=326"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=326"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sztukafundraisingu.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=326"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}